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终端是入口

网络是根基，而如何发挥网络的价值需要终端这一入口的承载，短信、话音、应用都需要终端这一载体。毫不夸张地说，没有终端，再好的网络也吸引不到用户。在当时，困扰着中国电信移网业务发展的正是终端，也是破局的关键。

从技术的角度看，CDMA是优于GSM的，但对于移动通信而言，谁率先形成规模谁就有优势，就有话语权，产业链也能够快速成型。面对CDMA孱弱的产业链，还有高通税的存在，终端厂商一般不太愿意生产C网手机。

面对这一局面，中国电信提出终端引领的策略，通过集采和补贴等方式鼓励厂商生产C网手机，用真金白银催熟CDMA产业链，“天翼3G手机订货会”也在那个时候开始举办，也是现在“天翼数字科技生态大会”的前身。同时，中国电信还积极举办各类CDMA产业链峰会。

这一策略推进的过程中，也有一些插曲和小故事，最著名的就是王晓初的“汗颜论”。“中国电信年初采购了100万台3G终端，但到昨天为止，我们一共才拿到27万台，已经卖出了十多万台，目前在只剩十几万台存货的情况下，想组织一次有力的销售活动都不可能。想问在座各位是否汗颜？”

之后几年，中国电信的终端引领策略一直在务实地推进，回报是移动用户数的快速增长，到2015年2月LTE FDD牌照发放之前，中国电信的移动用户数达到1.87亿户。

随着LTE FDD牌照的发布，中国电信回归行业主流。但是，面对中国移动TD-LTE的率先商用，同时大规模推广中国移动TD-LTE定制机，深度绑定用户的局面，中国电信联合中国联通共同推进全网通，并将其列入国际标准，彻底摘掉“一入电信深似海，从此手机不好买”的标签。

现阶段的5G，中国电信更是走出“激进”的一步，将CDMA踢出5G终端，彻底实现终端层面的同台，这一切都得益于中国电信在移动市场与日俱增的产业号召力，全网通、VoLTE智能手机的普及。

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